运动鞋服品牌营销策划方案与推广策略

据过硬研究院的观察，中国运动鞋服市场规模一直在稳步增长，品牌化程度非常高，但在过去很长一段时间内，以耐克和阿迪达斯为首，凭借超高的品牌知名度、曝光率、渠道铺设、赛事赞助、明星效应等优势，一直霸占着国内高端运动鞋服市场。

近几年来，国产运动品牌在消费升级的推动下不断加大高端产品的研发和生产，深度洞察市场消费需求，产品贴近大众消费水平，尤其是新疆棉花事件的助推下，激发了大家的爱国热情，开始关注并选择国货运动品牌，以安踏、李宁、匹克、特步、361度、鸿星尔克为代表的本土品牌逐渐在国内高端运动鞋服市场占有一席之地，品牌价值获得了前所未有的增长空间。

经过对中国运动鞋服市场现状及发展前景分析，过硬营销认为国内运动鞋服企业应该坚定不移走品牌化路线，加强品牌宣传推广，持续提升品牌价值，才可能在日趋激烈的竞争中脱颖而出。

那么，如何打造一个成功的运动鞋服品牌？怎么做运动鞋服品牌营销策略与品牌推广方案？基于不同的企业在做品牌战略规划和品牌体系建设时存在较大差异，过硬营销下面分享的一些经验，仅供参考。

如何打造一个成功的运动鞋服品牌

1. 深度的行业分析，帮助企业全面了解行业现状和发展前景，通过收集竞品信息洞察市场动态预测市场规模，为制定年度营销目标和营销预算提供基础。
2. 清晰的品牌定位，是打造品牌的核心价值所在。通过创建新品类，获得差异化优势，削弱竞争对手的相关性，从而成为运动鞋服细分市场的代名词。
3. 成功的品牌命名，体现了独特的品牌个性，让品牌拥有较高的辨识度和感知度，给消费者留下了深刻的品牌印象，持续提升品牌认知度。
4. 有温度的品牌故事，直接赋予品牌以情感价值，这是品牌最高的境界！让消费者与品牌理念相结合，对关联品牌产生持久的记忆，极大增强品牌联想度。
5. 创建品牌之日起就要重视知识产权保护，为日后进行品牌升级、品牌创新、品牌延伸、品牌扩张做好准备，实现品牌可持续性发展。
6. 聚焦高价值的客户，挖掘有潜力的客户，制定并实施忠诚客户计划，提供物超所值的附加服务，有效提升客户对于品牌的偏好度、满意度和忠诚度。
7. 刺激用户自传播，增加用户的参与度，通过策划合理的裂变营销方案实现传播效果最大化，让品牌与消费者之间建立长期、稳固的关系。
8. “酒香也怕巷子深”，无论是大企业还是中小企业，都要做好品牌推广，树立品牌形象，提升品牌的知名度和美誉度，让消费者知道并选择你的产品。

因篇幅有限，想了解更多品牌塑造策略，欢迎到过硬研究院公众号后台留言。某种意义上，品牌之所以成为品牌，除了具备鲜明的品牌调性，还必须有良好的品质、生产工艺、管理模式、营销手段等，才会有好的口碑传播。

运动鞋服品牌营销推广策划方案

• 付费推广：包括SEM、信息流广告、网盟推广、微信推广等，虽然见效快，受众精准，但真的很烧钱，推广费用也越来越贵。过硬广告投放团队通过分析并优化广告投放效果，不断提升ROI转化率。
• SEO优化：这是一门技术活，见效慢，但稳定持久。过硬营销SEO团队一直采用正规白帽技术，深度优化网站结构、代码、内容、用户体验，有效提升关键词排名，为企业解决获客难、转化低的问题。
• 软文推广：过硬营销整合了2000+优质新闻媒体推广资源，通过专业代写软文和优化稿件内容，将品牌公关软文发布到权威媒体网站，提高品牌曝光度和公信力，塑造正面的品牌形象。
• KOL推广：活跃在各大平台的KOL，粉丝粘性很强，相比营销号，KOL的推荐自带光环，粉丝一般都会细看并参与互动，对无形的广告植入也不会太反感，能够带来一定的转化，只是推广费用有点贵。
• 自媒体推广：做好微信精细化运营，并通过百家号、头条号、知乎、搜狐号、网易号进行内容分发与引流，形成产品、价格、渠道、营销变现的完整营销闭环，打造自媒体矩阵，建立私域流量池。
• 百科推广：作为企业品牌的一张名片，百度百科词条创建难度不小，但收录的内容具有较高的可信度和权威性，加上平台权重非常高，有利于提升品牌知名度和网络口碑，因此是品牌推广的必争之地。
• 问答营销：包括百度知道、知乎、搜狗问问、新浪爱问、悟空问答等，当用户搜索某个问题时，通过巧妙的自问自答给予正面评价，与用户的互动中，自然而然植入广告，达到第三方口碑效应的目的。
• 文库推广：包括百度文库、360图书馆、道客巴巴、豆丁文库等，对于内容优质和排版有序的文章，通过专业认证账号发布的，审核通过率相对较高，更容易被搜索引擎收录，从而获得稳定的排名。
• 论坛推广：有价值的帖子，在百度贴吧、豆瓣、天涯很快就能审核通过；小红书种草和行业论坛发帖则审核较为严格，比如小红书推广软文容易被删，优质的帖子才能打动用户，获得加精推荐。
• 垂直网站推广：不少垂直行业门户网站积累了大量精准用户，与其简单粗暴购买广告位，不如通过巧妙的内容营销植入品牌信息，或者一次创意活动策划，品牌曝光和转化效果也会更好。
• 榜单推广：比如GYbrand中国500最具价值品牌、过硬金榜运动鞋服十大品牌等，上榜企业将获得权威的品牌背书，极大提升品牌的信任度、美誉度和影响力，为企业实现品牌价值增长赋能。

为什么选择过硬营销

过硬营销是一家专注品牌大数据分析研究的整合营销传播公司，为企业提供科学高效的网络营销解决方案，每年与知名品牌价值评估机构GYbrand联合发布的中国最具价值品牌500强榜单，更是被誉为企业品牌无形资产评估的标杆，现已发展成为高成长性企业值得信赖的整合型互联网营销服务提供商。

越来越多的企业意识到品牌建设的重要性，不断加码品牌营销，致力开辟高端化、品牌化的全新市场格局，未来入选过硬金榜中国十大运动鞋服品牌的企业，无疑将极大提升品牌知名度和影响力，带来更高的品牌效应。

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