一个新的化妆品品牌如何做营销推广打开市场

据过硬研究院的观察，国内化妆品市场规模一直在稳步增长，化妆品品牌化程度比较高，虽然中国化妆品品牌排行榜前十名企业在中低端市场占据主导地位，但始终撼动不了高端市场。经过对中国化妆品市场现状及发展前景分析，过硬分析师Felix认为国内化妆品公司应该坚定不移走品牌化路线，加强品牌宣传推广，持续提升品牌价值，才可能在日趋激烈的竞争中脱颖而出。

那么，一个新创立的国产化妆品品牌营销策略与品牌推广方案怎么做？基于不同的企业在做品牌战略规划和品牌体系建设时存在较大差异，以下是过硬网分享的一些化妆品品牌营销推广经验，仅供参考。

化妆品品牌营销推广策划方案

付费推广：包括SEM、信息流广告、网盟推广、微信推广等，虽然见效快，受众精准，但真的很烧钱，推广费用也越来越贵。过硬广告投放团队通过分析并优化广告投放效果，不断提升ROI转化率。
SEO优化：这是一门技术活，见效慢，但稳定持久。过硬营销SEO团队一直采用正规白帽技术，深度优化网站结构、代码、内容、用户体验，有效提升关键词排名，为企业解决获客难、转化低的问题。
软文推广：过硬营销整合了2000+优质新闻媒体推广资源，通过专业代写软文和优化稿件内容，将品牌公关软文发布到权威媒体网站，提高品牌曝光度和公信力，塑造正面的品牌形象。
KOL推广：活跃在各大平台的KOL，粉丝粘性很强，相比营销号，KOL的推荐自带光环，粉丝一般都会细看并参与互动，对无形的广告植入也不会太反感，能够带来一定的转化，只是推广费用有点贵。
自媒体推广：做好微信精细化运营，并通过百家号、头条号、知乎、搜狐号、网易号进行内容分发与引流，形成产品、价格、渠道、营销变现的完整营销闭环，打造自媒体矩阵，建立私域流量池。
百科推广：作为企业品牌的一张名片，百度百科词条创建难度不小，但收录的内容具有较高的可信度和权威性，加上平台权重非常高，有利于提升品牌知名度和网络口碑，因此是品牌推广的必争之地。
问答营销：包括百度知道、知乎、搜狗问问、新浪爱问、悟空问答等，当用户搜索某个问题时，通过巧妙的自问自答给予正面评价，与用户的互动中，自然而然植入广告，达到第三方口碑效应的目的。
文库推广：包括百度文库、360图书馆、道客巴巴、豆丁文库等，对于内容优质和排版有序的文章，通过专业认证账号发布的，审核通过率相对较高，更容易被搜索引擎收录，从而获得稳定的排名。
论坛推广：有价值的帖子，在百度贴吧、豆瓣、天涯很快就能审核通过；小红书种草和行业论坛发帖则审核较为严格，比如小红书推广软文容易被删，优质的帖子才能打动用户，获得加精推荐。
垂直网站推广：不少垂直行业门户网站积累了大量精准用户，与其简单粗暴购买广告位，不如通过巧妙的内容营销植入品牌信息，或者一次创意活动策划，品牌曝光和转化效果也会更好。
榜单推广：比如GYbrand中国500最具价值品牌、过硬金榜化妆品十大品牌等，上榜企业将获得权威的品牌背书，极大提升品牌的信任度、美誉度和影响力，为企业实现品牌价值增长赋能。