过硬营销：茶企如何做好茶叶品牌营销推广

茶叶制成的茶饮料，是世界三大饮料之一，蕴藏着中国数千年的茶文化。据过硬观察，茶企上市公司寥寥无几，主要原因是中国的茶叶品牌化程度非常低，严重制约着茶行业的发展。虽然国内精制茶行业的营收规模一直处于稳步增长，但增速持续走低，利润增速放缓，出现增长瓶颈，而市面上销售的茶叶类型以非品牌茶叶为主，其市场份额远高于品牌茶叶。在业内人士看来，品牌茶叶比非品牌茶叶无疑有着更好的前景，只有坚持走品牌化路线，才能推动茶行业突破发展瓶颈。

近些年，入选过硬金榜十大茶叶品牌排行榜的茶企，除了清晰的品牌定位，越来越重视利用网络开展茶叶营销，通过长期的品牌营销与品牌维护，持续获得品牌效应带来的好处，赢得了众多消费者的青睐，未来有望打造成为茶行业的超级品牌。

据过硬观察，塑造品牌需要关注两方面，一是知名度，二是美誉度。当然，建立品牌需要一个循循渐进的过程：品牌定位 – 品牌营销 – 品牌维护 – 品牌商标保护。

当一个企业具有较高的品牌效应时，在市场上的盈利能力和抗风险能力，无疑都是比较强大的。如果把iPhone贴上山寨的标志，就算价格很便宜你也不会有兴趣购买，这就是消费者对于品牌的认知度。品牌可以带来溢价，让企业获得更大的效益。

那么，企业如何开展品牌营销，提升自身品牌的知名度和美誉度？

一、创建品牌

注册一个合适的域名还是蛮重要的，起一个识别度高、简单易记的名称则更加重要。一般来说，除了jd.com、163.com这样简短而出名的域名，绝大多数域名很少被人记住，所以花点心思起一个中文品牌名称吧。

另外，建立品牌的前提是企业本身能够提供给消费者不可替代的某种需求，然后不断去强调这种需求。并且，企业应对品牌名称所蕴含的意义做准确的定位，结合自身的产品特点，以及面对的市场状况，挖掘对应的细分市场，找到市场切入点，才能满足用户的痛点需求，这是品牌建立的意义。

二、品牌营销

让你的企业被更多目标受众找到、了解、熟悉、认同自己的品牌，直至与其生活密不可分。

网络口碑营销是塑造品牌的最佳方法之一，在消费者讨论产品和品牌的过程中，树立起品牌的正面形象，切忌带给用户困扰。

通过媒体报道、问答推广、论坛发帖、回复互动等推广方式，让品牌标示、价值理念、企业愿景和文化等植入到用户的生活中，达到广泛认知的目的。

三、品牌维护

在被广泛认知的基础上，还需要不断强化品牌的美誉度，提升用户的忠诚度。因此，让用户在使用产品的过程中，有一个良好体验的过程就变得很重要。

举个例子，谷歌放弃在搜索结果的首页堆积商业广告，拒绝竞价排名，简约而不简单，给予用户极佳的搜索体验，突出公平客观的态度，这使得谷歌在业界有着不错的口碑。放弃一些眼前利益，换来的是长久的发展。相比之下，有很多企业为了赚钱，不惜牺牲用户体验，广告满天飞，极大伤害了用户体验。殊不知塑造品牌的美誉度，是品牌维护的基础。

四、品牌保护

要建立起良好的品牌意识，避免同行的恶意竞争，及时注册商标寻求法律保护。

塑造良好的企业形象，需要持之以恒的心态和行动，切不可拔苗助长。从品牌建立，到品牌营销、维护、保护，这是一个循序渐进的过程，只有经历了完整的过程，才能让企业建立起牢固的品牌知名度和美誉度。

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