近年来，在政策调控背景下，商品房销售面积虽增速放缓但仍保持增长趋势，大量的消费需求仍是为家居行业带来增长动力，行业规模仍处于上升阶段。2019年上半年，家具行业规模以上企业6293家，累计完成营业收入3307.09亿元，同比增长2.26%；累计利润总额194.6亿元，同比增长13.41%。

随着新技术发展和消费升级带来的变化，家居产业痛点也迎来了新的迭代与升级，行业面临着获客成本增加、市场竞争环境加剧、产品同质化严重等问题，家居品牌需要寻找新的模式和增量，精细化品牌之路成为必然趋势。

为了反映当前国内家居品牌的发展状况及营销效果，过硬研究院发布了《2019年最具营销价值家居建材品牌排行榜》。该榜单以数百个家居品牌作为研究对象，整理分析第三方数据，对品牌分布区域、市场关注度、品牌建设、口碑表现等方面进行比较，综合计算品牌营销价值得出过硬品牌营销指数（G-BMI）。

2019年最具营销价值家居建材品牌500强排行榜中，尚品宅配以G-BMI得分87.78排名第一，欧派、索菲亚G-BMI 得分86.61、84.49紧随其后，榜单前三名均是家居行业“全屋定制”模式的代表品牌。好莱客、兔宝宝、富安娜家纺、科勒卫浴、志邦、欧普照明、九牧卫浴同样入选家居建材十大品牌。

根据《2019年最具营销价值家居建材品牌排行榜》报告分析，截至2019年9月，中国家居品牌营销发展呈现以下特征：

知名品牌集中分布于珠三角、长三角地区

过硬研究院的调查数据显示，目前全国家居建材品牌最多的是广东省和浙江省，其次是上海市、北京市、江苏省。从地图来看，我国家居品牌总部最多的区域是珠三角和长三角地区。

以广州、深圳、东莞、顺德、佛山等为中心的珠三角地区，是国内最大的家居产业区。这一地区家居产业起步较早，产业集群多、产业供应链完整、销售市场发达、品牌优势明显。

以江苏、浙江、上海一带为中心的长三角地区，是家居产业增速最快的地区。市场容量较大，产品质量、档次较高，在营销模式上也具有创新。

头部企业释放口碑红利，品牌阶梯化明显

在2019中国最具营销价值家居建材品牌排行榜中，榜单前十的品牌中有八家公司为上市公司，其中截至2019年10月15日尚品宅配市值155.55亿元，2019上半年营收2019上半年营收31.37亿元，同比增长9.44%。且榜单前十的企业的G-BMI平均得分82.2。

长期以来家居行业存在品牌多、品类杂、行业信息分散的现象，2017年多企业成功上市之后，借助资本市场加速渠道布局，获得远超行业的业绩增长，企业加大品牌建设，家居产业品牌阶梯化开始明显，头部企业开始释放口碑红利，占到获客先机。而对于榜单靠后位置的家居品牌在品牌实力、渠道铺设、品牌知名度等方面有待提升。

全屋定制成为主流趋势，营销年轻化趋势显现

目前中国家居行业正在向整体化、定制化、个性化方向前进，定制家具在近年实现了快速发展，但在中国家居市场仍处于初步发展时期，成品家具目前仍占我国家具市场主要份额。2018年我国定制家具市场规模超2500亿元，随着定制家居产品的渗透率不断提高，行业规模有望继续扩大。

而衣柜、橱柜依旧是引领“全屋定制”的两大主力入口，定制木门市场也正在快速发展，且各大品牌都在进行单品类拓展、打通多品类集成大家居。

在营销上，不少品牌在全屋家具定制产业模式中开始探索全新营销模式。据过硬研究院统计，我国全屋定制的潜在消费人群20-29岁占比58.83%，其次是30-39岁占比27.67%。面对不断扩大的年轻消费者群体，家居品牌的营销方式上也更加年轻化从而抢占年轻人市场。

线上渠道变革，KOL带动消费趋势

各大家居品牌在直营门店、加盟店等线下销售渠道基础上致力于线上渠道的运营，持续创新营销模式，并注重自身品牌形象的提升，利用KOL带动消费。

其中尚品宅配在线上渠道运营，打造亿级短视频矩阵，实现视频粉丝突破1亿。2019年在天猫渠道，尚品宅配品牌上半年线上成交达成3.85亿元，维意定制品牌上半年线上成交1.25亿元。618期间，尚品宅配线上成交达成1.44亿元，维意定制品牌在天猫全屋定制类目线上成交达成4000万元。

在线上营销中，欧派、索菲亚、玛格全屋定制等品牌通过邀请专业类达人，设计师、专业媒体、行业专家、草根达人等，进行线上线下品牌活动，从而获得流量认知入口并进行转化。

品牌关注度呈现“四大梯队”格局

据过硬研究院统计数据显示，最具营销价值家居建材品牌20强中，家居品牌品牌关注度梯队明显，根据各品牌的搜索指数，基本上呈现四个发展梯次。兔宝宝、雷士照明、鹿客处于第一梯队；科勒卫浴、九牧卫浴等处于第二梯队；欧派、箭牌卫浴等处于第三梯队；志邦橱柜、千年舟、我乐家居等处于第四梯队。

衣柜、橱柜、地板板材等都是家居用品中的热门品类，而兔宝宝、欧派、尚品宅配等家居品牌的搜索热度主要来源于品牌词的贡献，比如“中国板材十大品牌”、“衣柜十大品牌”等行业竞争词，或是百科类长尾词，家居企业若是能够充分利用，将能够获得精准流量，提高企业的市场关注度。消费方式改变，买场流量告急，引流获客，成了家居企业的重要目标之一，低成本的流量将进一步提高家居产品的市场占有量。

品牌建设投入有待加强

据过硬研究院统计，运营指数排名前五分别是尚品宅配、好莱客、方太橱柜、维意定制、华润漆。尚品宅配的运营指数评估为32.03，以微弱优势领跑运营指数榜。榜单中维意定制与尚品宅配隶属同一集团旗下。

好莱客在新媒体运营上以用户为核心，为他们量身定制家居资讯，在微信公众号、抖音等新媒体平台分享海量设计案例以及装修搭配技巧，引导消费者对于装修美学的向往，从而培养消费者的品牌忠诚度以及认可度。

品牌即媒体，加大品牌建设力度，品牌将会成为企业的传播媒介，承载与传递企业文化与价值观。

利用媒介提升企业公信力和品牌美誉度

欧派家居与欧派衣柜的媒体指数评估为19.73，单项榜单排名第一。而在总榜单上排名前五的尚品宅配、索菲亚、好莱客、兔宝宝均为进入媒体指数单项榜单前20。

售后服务、室内空气、甲醛含量、板材质量等相关新闻报道会影响家居企业的公信力和品牌美誉度，且负面新闻报道将会对品牌形象造成不可逆的伤害，不利于企业价值观的输出及良好品牌形象的塑造。加大品牌营销力度，可以输出企业价值观以及打消消费者对安全问题等相关顾虑。

过硬分析师：

目前家居建材行业的品牌管理依旧是传统的“粗放式”，而未来必然是“精细化”的品牌耕耘。随着消费时代的升级，消费者在年龄、社会地位、受教育程度、职业收入、风格偏好等方面具有差异，家居市场也逐渐分层，形成了具有不同需求特点、态度与价值观的群体，企业因此有了更多可供选择的目标市场与客户群体。未来，只有重视品牌建设的企业，在产品、服务、营销等各个环节做到极致，才有可能在新一轮增长的竞争中抢得先机，掌握市场话语权。

备注：

1.家居行业一个公司旗下拥有多个品牌为普遍情况，多个品牌专注于不同家居品类产品，在榜单评估中，过硬研究院将各个品牌作为独立品牌进行评估。

2.“大家居”成为家居品牌经营趋势，当品牌涉及的家居产品品类较多时，在品牌搜索指数评估方面，过硬研究院选取其核心业务进行评估。

3.本榜单上榜企业的经营范围为家居建材、定制家居、家居家纺等。

过硬研究院是国内专业的品牌评估机构，致力于第三方数据挖掘及分析，结合有态度的过硬分析师观点，输出有价值的行业研究报告，在产业数据监测、调查分析、品牌营销等方向的大数据咨询领域具有丰富的经验。过硬公开或定制发布的行业报告，覆盖了人工智能、新零售、大健康、新金融、电商、教育、旅游、汽车、房产、家居、餐饮、食品、文娱等多个领域，通过深挖行业数据，分析推理与科学算法相结合，打造多维度数据支撑的品牌研究成果，过硬研究院的数据报告及分析师观点被国内多家权威媒体广泛引用。目前，过硬咨询建立了互联网运营数据、企业舆情和品牌口碑、用户属性和行为偏好、行业报告和榜单等多维度的数据监测体系，未来将携手更多的机构和企业提供大数据咨询及品牌营销服务。